慶應義塾研究者情報データベース

経歴 【 表示 ／ 非表示 】

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• 1996年04月

  -

  1999年06月

  日本電信電話株式会社

• 1999年07月

  -

  2004年03月

  NTTコミュニケーションズ株式会社

• 2004年04月

  -

  2006年03月

  東京理科大学理工学部経営工学科　助手

• 2006年04月

  -

  2011年03月

  慶應義塾大学理工学部管理工学科　専任講師

• 2007年10月

  -

  2009年09月

  慶應義塾大学学生総合センター委員（矢上支部・学生担当）

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学歴 【 表示 ／ 非表示 】

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• 1994年03月

  慶應義塾大学, 理工学部, 管理工学科

  大学, 卒業

• 1996年03月

  慶應義塾大学, 理工学研究科, 管理工学専攻

  大学院, 修了, 修士

学位 【 表示 ／ 非表示 】

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• 博士（工学）, 慶應義塾大学, 論文, 2004年03月

研究分野 【 表示 ／ 非表示 】

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• 社会基盤（土木・建築・防災） / 社会システム工学 （Social System Engineering/Safety System）

• 社会基盤（土木・建築・防災） / 安全工学 （Social System Engineering/Safety System）

研究キーワード 【 表示 ／ 非表示 】

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• ビジネスエコノミクス

• 応用ゲーム理論

著書 【 表示 ／ 非表示 】

著書 【 表示 ／ 非表示 】

• Monopolies: Theory, Effectiveness and Regulation

  松林 伸生、矢野　学, Nova Science Publishers, 2011年10月

  担当範囲: 101-131

• Game Theory: Strategies, Equilibria, and Theorems

  松林 伸生, Nova Science Publishers, 2009年03月

  担当範囲: 217-229

論文 【 表示 ／ 非表示 】

論文 【 表示 ／ 非表示 】

• Direct-to-Consumer Firms' Competitive Strategy Against a Dominant Retailer: Opening an Experiential Physical Store vs. Specializing in an Online Store

  竹田 理信、松林 伸生

  Transportation Research Part E: Logistics and Transportation Review （Transportation Research Part E: Logistics and Transportation Review）  211   104836 2026年07月

  研究論文（学術雑誌）, 共著, 責任著者, 査読有り

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  In response to traditional brick-and-mortar retailers' multi-channel strategies, direct-to-consumer (DTC) firms have recently attempted to adopt novel business modes for their further growth: While several firms open their ``experiential'' physical stores, which can provide consumers comfortable experiences beyond evaluating and purchasing products, others specialize in and enhance their online stores. This study develops a game-theoretic model to determine a DTC firm's optimal competitive strategy in a market where a single dominant retailer adopts its multi-channel strategy. We show that the full elimination of a consumer's disutility for purchasing from the store of the DTC firm, regardless of being through its physical or online store, is not necessarily optimal. Specifically, when opening an experiential store, setting the attractiveness for visiting that store at an intermediate level is optimal, unless the level of disutility for the rival firm's online store is intermediate. Conversely, when enhancing an online store, setting at the maximum level is necessarily optimal. However, the DTC firm's profit is then never superior to that under the mode of opening the experiential store unless the costs for store enhancement are significant. We discuss our results' robustness to several realistic scenarios.

  • Access to Document (DOI)

• Entry decisions for vertically differentiated markets with brand spillovers

  仁禮景太、松林 伸生

  European Journal of Operational Research （European Journal of Operational Research）  314 （ 2 ） 565 - 578 2024年04月

  研究論文（学術雑誌）, 共著, 責任著者, 査読有り,  ISSN  0377-2217

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  When a branded firm offers a new product at a quality level different from that of its existing product(s), some bias is often present as consumers are affected by the quality of the existing product(s) when evaluating the quality of the new one(s). Consequently, this product offering creates a forward spillover effect and, in turn, might even impact consumers’ utility from the existing product, referred to as the reciprocal spillover effect. Given the potential for such brand spillovers, how should a branded firm enter a new market with a vertically differentiated product? We analytically investigate a branded firm's choice of quality and the profitability of entering a new market. The results indicate that bilateral spillovers cause the entrant to fail to adjust the quality of its new product, meaning that a new firm providing a high-end existing product entering the market will not be profitable, even in the absence of any fixed entry costs and potential competitors. Nevertheless, we also show that when the new market has a rival firm, the potential presence of severe spillovers works as a commitment device for the entrant's quality positioning, which can reverse the entrant's incentive to enter; in contrast, the entrant's resulting profits can be greater in this case than in the absence of spillovers.

  • Access to Document (DOI)

• Alliance formation between a platform retailer and competing manufacturers in sharing consumer data for product development

  松久裕志、松林 伸生

  International Journal of Production Economics （International Journal of Production Economics）  267   109090 2024年01月

  研究論文（学術雑誌）, 共著, 責任著者, 査読有り,  ISSN  09255273

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  This study investigates an alliance formation between competing manufacturers and a monopolistic platform retailer, where consumer data collected by the retailer are available between all the alliance members to utilize for the development of their products. The manufacturers alternatively choose to adopt the direct-to-consumer model, where they collect and utilize own consumer data or sell products without data utilization. They are differentiated from each other in varying degree of substitutability. Under the alliance, the effectiveness of utilizing their rival's consumer data is proportional to the degree of substitutability. By using a game-theoretic approach, we analyze a strategic interaction between two or three manufacturers and the retailer to derive the condition under which the alliance is successfully formed in equilibrium and to discuss the retailer's profitability of the alliance formation. We show that participation in the alliance has a direct effect of sharing their rivals’ consumer data and an indirect effect of mitigating price competition between the manufacturers due to the “free-riding” effect of data sharing. Despite these merits, the alliance may not be formed in equilibrium. When the two manufacturers are differentiated to some extent or the three manufacturers are symmetrically differentiated, the alliance is successfully formed. Otherwise, it is never formed in equilibrium. We show that the retailer benefits the most from the alliance with two intermediately differentiated manufacturers and that an increase in the number of manufacturers participating in the alliance does not necessarily improve the retailer's profitability.

  • Access to Document (DOI)

• Dynamic Production and Pricing Decisions in the Presence of the Snob Effect

  十河 啓太、松林 伸生

  International Transactions in Operational Research （International Transactions in Operational Research）  28 （ 6 ） 3330 - 3363 2021年11月

  研究論文（学術雑誌）, 共著, 査読有り,  ISSN  1475-3995

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  This study analyzes the production and pricing strategy of a monopoly firm in the presence of the snob effect, whereby consumers value a product more when its availability is lower. Real-world firms often intentionally cause the snob effect by strategically reducing supply quantities or even causing shortages. This observation suggests the existence of a trade-off between utilizing the snob effect and avoiding opportunity costs. We consider a general multiperiod model in which a monopoly firm determines the dynamic paths of price and sales quantity; although consumers are not forward looking, they evaluate past stockouts with a discount factor. We find that the optimal dynamic paths of the price and output level vary depending on the degree of consumer sensitivity to stockouts, the consumer's discount factor on past shortage, and the firm's discount factor on future profit. Nevertheless, the total profit monotonically increases with the degree of consumer sensitivity to stockouts.

  • Access to Document (DOI)

• Game-Theoretic Analysis of Partner Selection Strategies for Market Entry in Global Supply Chains

  根来 和弘、松林 伸生

  Transportation Research Part E: Logistics and Transportation Review （Transportation Research Part E: Logistics and Transportation Review）  151   102362 2021年07月

  研究論文（学術雑誌）, 共著, 査読有り,  ISSN  1366-5545

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  In this study, we provide a game-theoretic analysis to investigate an entrant firm's partner selection for offering its new product to a market, particularly to a foreign market. The entrant has either a brand advantage or technological superiority over incumbent firms. We analyze the strategic interaction between one entrant and three incumbent firms that include one major firm (or a firm offering a popular product) and two local firms (or firms offering niche products). We explore the impact of such asymmetric demand structures on the entrant's partner selection. Our equilibrium analysis indicates that forming a partnership with a firm that currently has the largest market share because of its superior product is not necessarily optimal for the entrant. When the value offered by the entrant is significantly high, it is more beneficial for the entrant to ally with the major firm, even if that firm currently has a smaller market share than the local firms because of its inferior product. We also demonstrate that when the entrant can add technological superiority to the partner's product, the entrant's optimal partner selection may change non-monotonically in the degree of this superiority. Furthermore, in response to the entrant's optimal partner selection, the relative profitability between incumbent firms can reverse discontinuously and drastically according to the degree of the value offered by the entrant.

  • Access to Document (DOI)

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KOARA（リポジトリ）収録論文等 【 表示 ／ 非表示 】

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• 行動経済学の知見に基づくサプライチェーン上の戦略的意思決定に関する理論的研究

  松林, 伸生

  科学研究費補助金研究成果報告書 2021年

• 非合理的な消費者を想定したもとでの製品戦略のためのモデル分析

  松林, 伸生

  学事振興資金研究成果実績報告書 （慶應義塾大学）  2018年

• 戦略的カスタマイゼーションのための意思決定モデルの開発とその解析

  松林, 伸生

  科学研究費補助金研究成果報告書 2017年

• サプライチェーン・ネットワークにおける戦略的提携のためのモデル開発とその解析

  松林, 伸生

  科学研究費補助金研究成果報告書 2014年

• ロングテール市場における戦略的意思決定のためのモデル開発とその解析

  松林, 伸生

  科学研究費補助金研究成果報告書 2011年

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総説・解説等 【 表示 ／ 非表示 】

総説・解説等 【 表示 ／ 非表示 】

• 特集にあたって（特集「エンジニアリングのためのゲーム理論」）

  松林 伸生

  オペレーションズ・リサーチ 69 （ 4 ） 180 - 180 2024年04月

  記事・総説・解説・論説等（学術雑誌）, 単著

• ビジネスにおける意思決定のゲーム理論分析

  松林 伸生

  オペレーションズ・リサーチ 69 （ 4 ） 211 - 218 2024年04月

  記事・総説・解説・論説等（学術雑誌）, 単著

• 管理工学科における経済分野の研究と教育

  松林 伸生

  オペレーションズ・リサーチ 66 （ 3 ） 159 - 163 2021年03月

  記事・総説・解説・論説等（学術雑誌）, 単著

• ビジネスにおけるゲーム理論的分析への行動経済学的アプローチ

  松林 伸生

  オペレーションズ・リサーチ 65 （ 5 ） 253 - 259 2020年05月

  記事・総説・解説・論説等（学術雑誌）, 単著

• 庶務担当から見るJIMAの現状と今後

  松林 伸生、西岡　久充

  経営システム 27 （ 3 ） 156-160 2017年10月

  記事・総説・解説・論説等（学術雑誌）, 単著

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研究発表 【 表示 ／ 非表示 】

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• 非対称な代替関係をもつ財の企業間混合バンドリングにおける価格戦略に関するゲーム理論的分析

  長瀬 悠介、松林 伸生

  [国内会議]  日本オペレーションズ・リサーチ学会2026年春季研究発表会 （麗澤大学） , 

  2026年03月

  , 

  口頭発表（一般）

• ブランドスピルオーバー効果を組み込んだ2期間モデルによる 2次流通市場下における製品アップグレード戦略の均衡分析

  黒川 祥悟、松林 伸生

  [国内会議]  日本オペレーションズ・リサーチ学会2026年春季研究発表会 （麗澤大学） , 

  2026年03月

  , 

  口頭発表（一般）

• Tipping vs. Subscription System on Video Streaming Platforms: a Game-Theoretic Analysis

  市川 智之、松林 伸生

  [国際会議]  The 2025 INFORMS Annual Meeting （Georgia World Congress Center, USA） , 

  2025年10月

  , 

  口頭発表（一般）

• A Game-Theoretic Analysis of System Design in Multiplayer Video Games with a Social Comparison Effect

  森本 晴人、松林 伸生

  [国際会議]  The 2025 INFORMS Annual Meeting （Georgia World Congress Center, USA） , 

  2025年10月

  , 

  口頭発表（一般）

• 2次流通を考慮した製品アップグレード戦略に対するブランドスピルオーバー効果の影響分析

  黒川祥悟、松林 伸生

  [国内会議]  日本経営工学会2025年秋季大会 （岩手県立大学） , 

  2025年10月

  , 

  口頭発表（一般）, 日本経営工学会

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競争的研究費の研究課題 【 表示 ／ 非表示 】

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• 製品開発のためのエコシステムにおける戦略的意思決定に関する理論的研究

  2025年04月

  -

  2028年03月

  文部科学省・日本学術振興会, 科学研究費助成事業, 松林　伸生, 基盤研究（Ｃ）, 補助金,  研究代表者

• 行動経済学の知見に基づくプラットフォームを介したサプライチェーンに関する理論研究

  2022年04月

  -

  2025年03月

  文部科学省・日本学術振興会, 科学研究費助成事業, 松林　伸生, 基盤研究（Ｃ）, 補助金,  研究代表者

• 行動経済学の知見に基づくサプライチェーン上の戦略的意思決定に関する理論的研究

  2019年04月

  -

  2022年03月

  文部科学省・日本学術振興会, 科学研究費助成事業, 松林　伸生, 基盤研究（Ｃ）, 補助金,  研究代表者

• 戦略的カスタマイゼーションのための意思決定モデルの開発とその解析

  2017年04月

  -

  2018年03月

  科学研究費補助金(文部科学省・日本学術振興会）, 補助金,  研究代表者

• 戦略的カスタマイゼーションのための意思決定モデルの開発とその解析

  2016年04月

  -

  2017年03月

  科学研究費補助金(文部科学省・日本学術振興会）, 補助金,  研究代表者

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受賞 【 表示 ／ 非表示 】

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• 日本オペレーションズ・リサーチ学会　フェロー

  2024年03月

  受賞区分： その他

担当授業科目 【 表示 ／ 非表示 】

担当授業科目 【 表示 ／ 非表示 】

• 管理工学輪講

  2025年度

• オープンシステムマネジメント同実験・演習

  2025年度

• 管理工学実験・演習６

  2025年度

• 開放環境科学課題研究

  2025年度

• 開放環境科学特別研究第２

  2025年度

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所属学協会 【 表示 ／ 非表示 】

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• 日本経営工学会, 

  2013年07月

  -

  継続中

• 日本経営工学会, 

  2013年05月

  -

  継続中

• 日本オペレーションズ・リサーチ学会, 

  2013年04月

  -

  継続中

• 日本経営工学会, 

  2012年11月

  -

  2013年05月

• 経営情報学会, 

  2012年04月

  -

  2013年03月

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委員歴 【 表示 ／ 非表示 】

委員歴 【 表示 ／ 非表示 】

• 2024年02月

  関東支部2023年度学生論文発表会開催校代表, 日本経営工学会

• 2023年06月

  -

  継続中

  関東支部運営委員, 日本経営工学会

• 2023年05月

  -

  継続中

  論文誌（JORSJ/TORSJ）編集委員, 日本オペレーションズ・リサーチ学会

• 2021年05月

  -

  継続中

  代議員, 日本経営工学会

• 2021年04月

  -

  2023年04月

  監事, 日本オペレーションズ・リサーチ学会

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